品牌如何“收买”饭圈男孩女孩？

• “巧乐兹和李汶翰双向的爱真的太棒了”

• “和李现一起喝伊利，健康蓄力向上”

• “恭喜宋茜解锁新代言，支持Dazzle”
  

现在，只要你在微博搜索代言，或者点进明星、品牌相关话题，你随时都能看到饭圈男孩女孩们这样的“安利”。

在流量时代下，明星一词，本身就意味着强大的影响力和广泛的粉丝群体。品牌想要扩大影响力，增长商业价值，借势明星，是“基本操作”。想要借势明星那么饭圈男孩女孩就是不可或缺的一部分，如果能够得到饭圈男孩女孩的喜爱，品牌借势明星的营销，也就会事半功倍。

今天，我们就来看一看，品牌到底该如何“收买”饭圈男孩女孩。

01.

饭圈男孩女孩要什么？

首先，想要收获饭圈男孩女孩的喜爱，品牌就必须要明白他们想要什么，理解他们的诉求，才能够更好地根据粉丝诉求来倒推营销方法。

1、追星诉求

首先，追星的饭圈男孩女孩有着自己的追星诉求，在品牌与明星合作的过程中，粉丝对于明星相关物料的发布、明星的曝光度和明星的合作title都比较重视。

• 品牌和明星合作的物料发布

对于粉丝来说，出于对明星的喜爱，他们都希望明星能够多多“营业”，多发布一些图片或视频以供他们欣赏和传播。但由于明星工作繁忙，经常“营业”并不现实。因此粉丝们会将对于明星的“营业”需求转移到品牌和明星合作的物料发布上来，期待着品牌能够发布独家的明星图片、视频或者周边。

• 明星的合作title

其次，明星和品牌合作的title也十分重要，不管是品牌代言人、品牌大使还是品牌推荐官，只有明确了title，粉丝才能够针对性地进行传播，配合品牌宣传。

完美日记的代言人和品牌大使

• 品牌给明星带来的曝光度

最后，粉丝对于品牌能够给明星带来的曝光量是非常重视的，例如一些线上的传播，明星开屏广告、品牌和明星的联动话题曝光，以及线下的硬广曝光等等。粉丝为明星和品牌应援的积极性，一定程度上取决于品牌给明星带来的曝光量。

2、互动诉求

饭圈男孩女孩通过应援打call，为明星实现价值的提升。但为明星完成价值提升后的粉丝，也有自己对于明星和品牌的诉求，即通过和明星的互动，实现自我满足。但由于明星本身并没有足够精力和大多数粉丝互动，这时候，粉丝就会将互动的诉求转移到品牌上来，期待品牌能够搭建起品牌、粉丝和明星三方互动的桥梁。

3、消费诉求

饭圈男孩女孩在成为明星的粉丝之前，首先是一个实实在在的人，也是一个消费者的角色。粉丝出于明星代言进行的购买行为只是第一步的消费转化，除了与明星相关的诉求，他们完成消费，也要以自己的需求为基础。只有粉丝个人的消费诉求得到满足，他们才会在品牌上进行可持续的消费。

02.

品牌应该怎么给？

在理解饭圈男孩女孩的诉求后，根据诉求来进行营销的布局，有效进行明星营销，就是品牌应该做的事情。

1、以明星相关优质内容拉动传播

基于粉丝的追星需求，品牌需要明确明星title的设置，且产出优质物料，再进一步通过品牌和明星的高曝光来扩大品牌和明星的影响力，拉动粉丝传播。

在这个素人选秀节目盛行的时代，选择节目中的女团成员联动品牌进行传播，不失为一个明智的选择。

纯甄小蛮腰选择了与《创造营2020》进行深度合作，以中插广告的植入方式，为节目中的女团成员实现个性化定制，每一期稳定输出成员的视频物料，有趣的内容和编排，赢得了粉丝的喜爱，拉动了传播，扩大了品牌的影响力。

同时，纯甄小蛮腰也打造了全渠道曝光的多场景营销。不仅在线上创造相关话题，吸引粉丝互动，还开启了“美粒见面会”直播，邀请赵粤、王艺瑾、胡嘉欣进行直播，增加成员和品牌的曝光度。

2、寻找品牌、明星和粉丝的共鸣点

基于粉丝的消费需求，品牌在选择代言人时，需要考虑到品牌调性与明星形象是否相符，以及品牌和明星的受众群体是否一致，寻找三者之间的共鸣点。

比如完美日记为尽可能大地扩大受众群体，选择了多个品类代言人，唇妆代言人朱正廷、色彩代言人罗云熙，底妆代言人赖冠霖等等。他们的共同特点是年轻，形象正面。

完美日记选择这些明星成为他们的品类代言人，是基于他们的受众群体多为年轻女性，和品牌年轻化的目标受众群体完美吻合。

完美日记和罗云熙、朱正廷粉丝群体比较（图片来源于克劳锐指数小程序）

同时，多个品类代言人的粉丝群体集合在一起，更是一个庞大的潜在消费者群体，能够为完美日记的消费转化提供先决条件。这些品类代言人的形象和调性，以及粉丝的类型也与完美日记“追求美”的诉求完美契合，不仅能够满足粉丝的追星诉求，同时还能够满足粉丝的消费需求，从而进一步推动了粉丝的消费转化。

3、提升粉丝互动性，引爆优质UGC

品牌利用饭圈文化的高传播性，引导粉丝群体进行传播，完成互动，为粉丝提供福利，引导粉丝进行二次创作，不仅能够满足饭圈男孩女孩的互动需求，同时也有利于更多优质内容的产出，提升消费者忠诚度。

滴滴出行与代言人王一博的合作，比较值得借鉴。滴滴出行通过洞察粉丝需求，在线上线下策划了一系列提升粉丝对品牌好感度的活动。在线上，品牌积极与粉丝互动，以#年轻特权 放手一搏#话题征集滴滴原创卡面设计、晒出母校美景，并进行筛选抽奖，发放与品牌和王一博密切相关的奖品，提升粉丝的互动积极性，推动粉丝产出优质内容。截至目前，该话题累计阅读量已超5亿，同时讨论度超50万，除了王一博的粉丝群体，还有橙V参与其中，极大地扩大了品牌和明星的声量。

在线下，滴滴在全国范围内投放LED大屏、巡游大巴，创意地铁广告，甚至在杭州为王一博打造了超豪华主题灯光秀，粉丝也基于此在微博等社交平台进行了二次创作，自发进行线上线下的联动，达到品牌和明星的双重曝光，同时提升了粉丝对于品牌的好感度，成功将粉丝对于明星的喜爱转化为对于品牌的认同，贴上品牌的“粉籍”。

如今的明星代言合作，已经成为品牌营销中十分关键的内容。明星营销也成为了一种不可或缺的营销模式。许多品牌都在争先恐后地试图利用明星营销，扩大其品牌的受众群体，提高品牌影响力。

想要借助明星的影响力完成营销目的，得到饭圈男孩女孩的喜爱是先决条件，品牌必须要结合粉丝需求来倒推营销方式，这样才能够在饭圈“玩”得风生水起，才能够通过明星营销达成品效合一。

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